M1 Marketing et Direction d’Équipes Commerciales

Marketing, vente

Le Master Marketing Vente propose le parcours Marketing et Direction d’Equipes Commerciales (MDEC) en M1.

L'obtention du master Négociation et Direction d'Equipes Commerciales repose sur l'acquisition des compétences suivantes :
- maîtrise des stratégies et techniques de négociation
- capacité d'écoute et de compréhension
- animation et contrôle d'une force de vente

Savoir-faire et compétences

  • Analyser un situation d’entreprise complexe
  • Identifier et résoudre des problèmes de marketing ou de vente
  • Connaître les métiers du marketing et de la vente, ainsi que leurs techniques et outils
  • Gérer un projet

Contenu de la formation

Tous les masters Marketing Vente sont ouverts en formation initiale, par apprentissage et en formation continue.

SEMESTRE 1

  • UE 01 – Management stratégique (4 ECTS)
  • UE 02 – E-management (4 ECTS)
  • UE 03 – Business plan (3 ECTS)
  • UE 04 – Statistique appliquée à la gestion (4 ECTS)
  • UE 05 – Business to business marketing (en anglais) (4 ECTS)
  • UE 06 – Droit (3 ECTS)
  • UE 07 – Marketing (4 ECTS)
  • UE 08 – Management des ressources humaines (3 ECTS)
  • UE 09 – Anglais (1 ECTS)
  • UE 10 – (Facultatif) Langue vivante 2 (Espagnol/ Allemand)

SEMESTRE 2

  • UE 01 – Création de sites Web (2ECTS)
  • UE 02 – Anglais (2 ECTS)
  • UE 03 – Stage (2 à 5 mois) (6 ECTS)
  • UE 04 – Performance et bien-être au travail (3 ECTS)
  • UE 05 – Distribution Channel and merchandising  (en anglais) (4 ECTS)
  • UE 06 – Décisions marketing (5 ECTS)
  • UE 07 – E-Marketing (4 ECTS)
  • UE 08 – Méthodologie du mémoire (4 ECTS)
  • UE 09 – (Facultatif) Langue vivante 2 (Espagnol/ Allemand)
  • UE 10 – (Facultatif) Pré-mémoire de Recherche (0 ECTS)

Condition d'accès

  • Les étudiants ayant validé la L3 MV à Montpellier Management sont admis de droit en M1 MDEC.
  • Les étudiants venant d’une autre filière doivent déposer un dossier de candidature : PRESELECTION sur score IAE MESSAGE (inscription sur www.iae-message.fr), ET étude du DOSSIER eCandidat mis en ligne à partir de fin avril 2017. 
  • Les étudiants titulaires d’un diplôme européen de Licence en gestion, économie, droit, commerce, AES peuvent présenter leur candidature s’ils possèdent les pré-requis suivants : comptabilité financière et de gestion approfondie, droit fiscal et droit social : PRESELECTION sur score IAE MESSAGE (inscription sur www.iae-message.fr), ET étude du DOSSIER eCandidat mis en ligne à partir de fin avril 2017. 
  • Les étudiants non titulaires d’un diplôme européen de Licence doivent, en outre, remplir un dossier de validation des études (pour les étrangers) ou de validation des acquis (pour les actifs).
  • Les étudiants étrangers non membres de l’Union Européenne doivent également constituer un dossier auprès de ETUDES EN FRANCE. L’étude du dossier de candidature e-candidat ne pourra être faite que si cette formalité est accomplie.
  • Si vous relevez de la formation continue : renseignements auprès du service de formation continue de l’UM au 04 34 43 20 19.

Contacts

Estelle Boucher

Responsable M1 MDEC présentiel
Téléphone : +33 4 34 43 20 68 - estelle.boucher@umontpellier.fr

Laetitia Bonfill

Responsable professionnalisation
Téléphone : +33 (0)4 34 43 20 17 - moma-pro@umontpellier.fr

Virginie PERROTA

Master MV présentiel (hors CVIA) et master CCA
Téléphone : +33 4 34 43 20 27 - moma-mv@umontpellier.fr