M2 Management des Équipes Commerciales

Marketing, vente

L'obtention du master Négociation et Direction d'Equipes Commerciales repose sur l'acquisition des compétences suivantes :
- maîtrise des stratégies et techniques de négociation
- capacité d'écoute et de compréhension
- animation et contrôle d'une force de vente

Objectifs

Les différents parcours du Master Marketing Vente proposées ont pour objectif de préparer efficacement les étudiants à leur insertion dans le monde professionnel. Chaque parcours se caractérise par une préparation intensive à un métier grâce à des enseignements spécialisés et des stages en entreprise.

  • En M2 la durée du stage recommandée est de 6 mois (4 mois minimum) à partir de janvier.

Savoir-faire et compétences

  • Capacité de gestion autonome d’un projet commercial
  • Apports opérationnels pour l’entreprise
  • Animation d’équipes commerciales de terrain

Contenu de la formation

SEMESTRE 3

  • UE 01 – Vente en B to B et à l’international (6 ECTS) : Vente en B to B et à l’international (2 ECTS), Gestion des projets internationaux (2 ECTS), Etude Marketing (2 ECTS)
  • UE 02 – Gestion de la relation client (6 ECTS) : Management des équipes de vente et GRC (2 ECTS), Responsable de comptes clés et vente (2 ECTS), Stratégie de fidélisation et création de valeur (2 ECTS)
  • UE 03 – Management commercial approfondi (6 ECTS) : Motivation et rémunération de la force de vente (2 ECTS), Recrutement des vendeurs (2 ECTS), Direction et coordination d’équipes commerciales (2 ECTS)
  • UE 04 – Stratégie de distribution (6 ECTS) : Stratégie de localisation commerciale / vente en GMS (2 ECTS), Stratégie internationale des groupes de distribution (2 ECTS), Stratégie multi-canal (2 ECTS)
  • UE 05 – Marketing et approches multi-canales (6 ECTS) : Process et outils de la relation client (CRM) (2 ECTS), Marketing et site web (2 ECTS), Approche commerciale et sites web (2 ECTS)   

SEMESTRE 4

  • UE 06 – Stage en Entreprise (30 ECTS)

Condition d'accès

Consultez les conditions d’accès de cette formation sur le lien suivant.

Contacts

Fanny Poujol

Responsable M2 MDEC
Téléphone : +33 4 34 43 20 91
Email : fanny.poujol@umontpellier.fr

Laetitia Bonfill

Responsable professionnalisation
Téléphone : +33 (0)4 34 43 20 17
Email : moma-pro@umontpellier.fr

Virginie PERROTA

Master MV présentiel (hors CVIA) et master CCA
Téléphone : +33 4 34 43 20 27
Email : moma-mv@umontpellier.fr